时间： 2001年9月18--21日
地点： 迈普通信成都总部
访谈对象：花 欣 （迈普通信总裁）
访谈媒体：香港、台湾、新加坡、西班牙、巴西、波兰、印尼等传媒记者

吴颖（香港凤凰卫星电视）：花欣先生您好，很高兴今天有机会与我们成都高新企业的代表--迈普通信做一个近距离的交流。我们非常有兴趣知道在中国即将加入WTO的背景下，花欣先生对国产网络厂商的整体发展有何看法？对国产网络设备的前景有何看法？

花总：根据我们的市场调查资料显示，就中国大陆市场而言，2000年2月以来网络经济已经得到有效的回升，并显示出应有的潜力，尤其是网络设备的硬件部分，今年的销售已有稳定的攀升；国产网络设备的机会当然也在其中，并且概率很大。当然这一方面是由于国产网络设备性价比的不断提高，另一方面也是因为客户（大陆市场的客户）的消费观念不断的趋向成熟和理智，不再唯国外品牌是举。加上国家提倡使用自己生产的安全加密网络通信产品，因此这一市场是民族品牌大有可为的，尤其对于迈普这样获得国家密码委员会密码认证的中国企业。 刚刚过去的这一年，迈普成功的实现了很多自己的拓展计划，比如电信、金融以外专业市场的开拓，海外市场的发展等。我们很高兴能与中国数据通信领域同行一起进步。经过一年的市场历练，我们可以肯定的告诉自己，民族信息产业的振兴已经不再是一个遥远的梦想，我们也更加有信心与业内的同行一起面对国际的挑战。


颜冠得（台湾无线卫星电视）：我注意到花总本人和您的员工都非常年轻。而且我们参观公司后都有一个共同的印象：您的员工非常勤勉。我想知道迈普是凭借一种什么样吸引力凝聚了这样一批年轻的人才？中国加入WTO后会不会对迈普的吸引力有冲击？因为我们知道国外公司的薪酬大抵很高的。

花总：当然我首先不得不说，迈普也提供很有竞争力的薪酬。但是我想迈普真正的吸引力还不在于此。这批年轻人走到一起，除了谋求一份个人的前途和发展以外，还发自内心的希望为我们的民族做点事情。在这里他可以感觉到一种超越了小我的价值，而这是国外的公司无法提供的。也是加入WTO后迈普依然的优势。


张美云（台湾东森电视）：在北京访问WTO研究会专家的时候，有专家称WTO是关于国际贸易的组织，WTO协定是关于国际贸易的协定，所以WTO约束的对象是政府。在对迈普访问的时候，我们也了解到迈普也在做国际贸易，想请问花欣先生，作为内地高科技企业的代表，您对上述说法有什么看法？

花总：首先我想对你提出的说法做一个个人的补充。我认为WTO不仅约束政府也约束企业。WTO协定的基石是非歧视原则，这实际上是通过一种协定改变一些观念、修改一种制度，让中国的、外国的、国营的、私营的企业都站到同一个平台上竞争。不遵守商业社会的游戏规则的企业是注定不成功的。所以迈普是很欢迎WTO的，因为迈普首先就是一个诚实守信、重承重诺的企业，我们连续几年是成都市非公有制企业的纳税第一名或第二名，我们在商务活动中永远将信誉放在首位；当然WTO可能对政府的约束更大些，随着中国逐步叩响WTO的大门，我们也强烈感受到国家对于非公有制企业的关怀。以迈普为例：中央、省、市领导人多次到迈普考察；迈普成为国家信息安全产业化成果基地（西部）的承建单位；成都市投资兴建高新区，给予迈普良好的工作环境。这些都会激励迈普在中国入世后保持可持续性发展的势头。另外我还想说中国入世对中国的信息产业是一个很好的促进，入世后要求电子化的政府，走进一个政府部门即可得到全程服务。这是迈普值得拓展的一个领域。


李建雄（新加坡传媒新闻）：很多中国的高科技企业都将自己设在北京、上海或沿海的城市。迈普为什么选择成都作为总部所在地？入世后迈普会考虑总部搬迁到北京吗？

花总：我可以肯定的回答：不会。但是迈普在中国的近三十个大中城市都设立了自己的分公司或代表处。其中也包括北京、上海和沿海的大城市。不过你提出了一个很有意思的问题。我要说的是：作为高科技企业，我们最大的成本不是生产成本，不是运输成本，而是研发成本。成都是一个很好的提供IT人才市场，例如信息产业部的好几个电子研究所设在成都、业内著名的电子科技大学，也是我本人学习和工作过的大学设在成都，这些都为我们的研发提供了很好的人才储备，迈普的人才来自全国甚至海外，但不容否认有不少都来自成都。而研发，尤其是自主研发，正是迈普得以超常规发展的基石。当然，成都本身也是一个有吸引力的城市，它的历史文化、它的生活环境，都很好的为我们留住了人才。


约兰达.玛莫尔（西班牙瓦伦西亚电视台）：中国入世后意味着中国的政府和企业在观念和制度上都会不同程度的发生变化。中国入世后迈普打算怎样适应国际经济全球化的机遇和挑战呢？

花总：这其实也是我们在海外市场的开拓中不断思考的问题。入世后的迈普与国内许多高科技企业一样，面临机遇也面临挑战。迈普的态度是积极抓住机遇，冷静面对挑战。迈普公司多年实践已铸就了自己的科技精兵、品牌产品、市场实力，使我们拥有走向世界的基本条件；国内多家大学和科研机构构成的人力资源环境也为迈普冲击新世纪的目标提供了很好的人才储备。在这样的基础上，加上我们善学勤思、开放创新地执着奋进，国外厂商的竞争将促使迈普不断完善自身，增强自己的竞争实力，力争发展得更大更强，从而更好的融入全球性竞争的环境。


埃杜阿尔多.萨尔盖伊鲁（巴西环球国际电视）：可不可以请总裁先生直接的告诉我们，中国入世后您最希望您的企业迅速完善的是哪几个方面？

花总：当然可以。诞生仅仅8年的迈普是成长中的少年，有许多值得完善的地方，也有足够的潜力和信心成长壮大。成为全球最优秀的数据通信设备供应商一直是迈普永不放弃的理想。经过8年在通信市场的执着探索，我们欣慰的感受到这个理想的正渐行渐近。我想入世后的迈普一样会坚定的向着这个理想前行，在前行的过程中我们将努力完善这样几个方面的问题：首先是积累和沉淀一大批高素质的人才；其次是建立现代化的企业管理制度，使公司的管理更加科学完善；再次是建立公司可持续性发展的框架，加大力度树立迈普的品牌和形象。


安德烈（波兰国家电视台）：我很高兴代表我的国家认识迈普这样年轻的高科技企业。我想请问总裁先生入世后迈普是否会着力拓展海外市场？

花总（笑）：这好象已经涉及到我们的商业计划了，我或许应该请我的海外部的副总来回答你的问题。不过我可以告诉你的是，海外市场的拓展一定是我们拓展计划的一部分，而且是很重要的部分。我们为此招募了大量优秀的外语人才。我相信2-3年内迈普的海外市场一定能给大家带来更多的惊喜。

安德烈（波兰国家电视台）：谢谢总裁先生，那么我希望不是3年，而是3个月后就在我的国家看到迈普业务代表的身影。


张德娜（印尼泗水电视台）：这是我同总裁先生的第一次见面，却是与迈普的第二次。因为实际上在去年我就参加了迈普在印尼的首都雅加达的新闻发布会，当时迈普的路由器就已经在印尼的一些银行得到成功的运用。我想请问，象路由器这样的网络设备中的技术制高点，国外的厂商已经有很好的技术背景和销售背景，入世后迈普是否有足够的信心与国外厂商站在同样的平台上竞争？

花总：谢谢你对迈普和中国路由器的关心。的确，和印尼一样，中国路由器市场一直以来都由CISCO、NORTEL NETWORKS、3COM等国外厂商占据着垄断地位。但是从1999年的饿下半年，历史开始改写。迈普凭借多年的技术积累，完全依靠自主研发，掌握了路由器核心技术，从而打破了这一垄断地位，今年，迈普重点推出的MP2600、MP2000系列路由器，获得了市场的高度认可，取得了巨大的成功。我想这样的成绩不能不归功于迈普路由器拥有自主知识产权，产业化能力强，并自主研发了许多世界首创、中国首家、贴合用户需求的功能。例如世界首创的固定终端功能，世界首家提出并实现路由器IP PHONE二次拨号功能，中国首家实现支持SNA协议功能等。迈普路由器在国内国外的良好销售业绩，也包括在印尼，以及CISCO在中国大陆市场售价大幅度下调的事实都是很好的印证。

本次访谈实录根据9月18-21日海内外媒体与花总访谈的录音整理，未经本人审核。内容排列按照各家媒体采访的先后顺序。本次访谈实录只涉及WTO专题，其他访谈问题问题略有删节。