8月20日，以“数字驿站，后发先至”为主题的迈普通信2002年区域信息化策略研讨会暨新品推介会，继在南昌、昆明、西安、兰州、济南五地成功举办之后，北上沈阳。展示会上，迈普将其自主研发的路由器、交换机、IP语音、网络安全、传输设备、网管系统等全系列数据通信产品，以及根据行业用户量身定制的网络解决方案和全新的“同心圆”渠道模式向来自沈阳及辽宁各地市的行业用户以及系统集成商、渠道商等200多人做了全面的现场展示。根据辽宁各地信息化建设的区域特征以及金融、电信、教育、公安、税务、邮政、企业等不同行业的应用需求走向，迈普通信“定制化”的网络解决方案，博得当地业界同行、行业用户以及系统集成商、渠道商的一致好评。

    作为中国专业数据通信、网络安全及软件产品供应商和服务商，迈普通信长期致力于设计最适合中国区域发展与行业特色的安全网络产品，尤其是在其多年耕耘的金融、电信领域，积累了丰厚的行业服务经验，在政府、税务、军队、公安、教育等行业市场中也已有不同程度应用案例，并已经取得相当成就。在此次巡展中，迈普推出了针对中小型企业和SOHO用户的MP1700、MP800模块化路由器，进一步丰满了作为迈普主营业务——路由器的阵容。据迈普的市场负责人介绍：为了更好地服务客户，一贯走自主研发的迈普，坚持走专业化、定制化、安全化、服务化的经营之路，并在渠道、产品、技术、研发能力、服务能力以及管理水平等方面进行了全面调整，对一线市场人员和渠道商开展了多次技术培训，并制定了一系列的服务程序和工作原则，因此可以根据用户需求的特点量身定制，为其提供全套组网方案，全面提升企业的信息化水平。

    在巡展中，迈普再一次升级年初提出的“同心圆”计划，提出“深挖渠，广积粮”的渠道策略。据罗鹏介绍：在有效控制分销商数量的前提下，与合作伙伴一道对其熟悉的行业和区域进行资源的深度挖掘，以最大程度地发挥合作伙伴的优势，一起把渠道做深做透。针对不同的合作伙伴提供从产品、解决方案、技术培训到服务等不同程度的支持，一起开拓市场，服务用户。

    据权威机构的统计资料，迈普通信公司在2001年的销售接近4亿元，路由器产品在推出的短短一年中，就占据了国内中低端市场12.3%的份额，并在金融行业得到普遍的应用；在拓展行业市场和区域市场过程中，得到了各地系统集成商的积极响应。据悉，在随后的一个多月里，迈普的“数字驿站”将先后到达郑州、武汉，最后抵达大本营成都，向业界行业用户、系统集成商、渠道商全面展示其系列网络产品、定制化的解决方案和“公平、双赢”的“同心圆”计划。

返回