8月15日，以“数字驿站，后发先至”为主题的迈普通信2002年区域信息化策略研讨会暨新品巡展，继在南昌、昆明、西安、兰州四地成功举办之后在济南隆重登场，将其自主研发的路由器、交换机、IP语音、网络安全等全系列网络产品以及全新的“同心圆”渠道模式向来自山东各市地的行业用户以及系统集成商、渠道商等200多人做了全面的展示。根据山东信息化建设高速发展的地域特征以及金融、电信、教育、公安、税务、邮政等不同行业的应用特点，迈普通信还现场演示了针对不同行业用户的多套“定制化”的路由器、IP语音的网络接入解决方案，其高可靠性、高稳定性、高安全性以及强大的升级扩展能力等功能，得到了山东业界同行、行业用户以及系统集成商、渠道商的大力首肯。本次“E站之旅”还引起也山东当地传媒的极大关注，来自《大众日报》、《城市信报》、《山东商报》、《济南时报》、《经济导报》、《齐鲁晚报》、《电脑商情报》、山东有线电视台的媒体朋友纷纷莅临活动所在地济南索菲特酒店进行新闻采访工作。

    作为中国专业数据通信、网络安全及软件产品供应商和服务商，迈普通信一贯坚持以“客户利益为第一”的服务理念，长期致力于设计最适合中国区域发展与行业特色的安全网络产品，尤其是在其多年耕耘的金融、电信领域，积累了丰厚的行业应用经验，在政府、税务、军队、公安、教育等行业市场中也已有不同程度应用案例，并已经取得相当成就。在此次巡展中，迈普推出了针对中小型企业和SOHO用户的M1700/M800路由器，进一步丰满了作为迈普主营业务——路由器的阵容，加之交换机、IP语音、安全产品、网管系统等在内的全线产品，因此可以使迈普针对不同行业用户提供不同的组网方案，全面提升企业用户的信息化水平。据迈普的市场负责人表示：迈普一贯坚持自主研发的发展道路，为了保证方案的安全性、可靠性和稳定性，迈普已经在市场渠道、产品技术、研发能力、服务能力以及管理水平等方面做了全面的调整，对一线市场人员和渠道商开展了多次技术培训，并制定了一系列的服务程序和工作原则。

    在展会现场，迈普的工作人员还详细向系统集成商介绍了迈普全新的“同心圆”计划和“深挖渠，广积粮”的渠道策略。迈普的“同心圆”并非一个全开放的分销体系，在分销商的选择上，作为“同心圆”的成员，必须是具有行业应用背景的系统集成商；为了更好地发挥合作伙伴的行业和地域优势，迈普还提出了“深挖渠，广积粮”的渠道策略，凭借完整的解决方案和多年来积累的行业市场化经验，和合作伙伴一起把行业市场做专做透。

    据权威机构的统计资料，迈普通信在2001年的销售额接近4亿元人民币，路由器产品在推出的短短一年中，就占据了国内中低端市场12.3%的份额，并在金融、电信等行业得到普遍的应用；在拓展行业市场和区域市场过程中，得到了各地系统集成商的积极响应。据悉，在随后的一个多月里，迈普的“数字驿站”将先后到达沈阳、郑州、武汉，最后抵达大本营成都。

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